小小鸟 装修知识 2024-09-19 11:15:26 48 0 场景营销是指根据消费者在特定场景下的心理状态或某种消费需求下开展的营销行为。场景营销的核心是消费者在特定场景下的心理状态和消费需求，而场景则是唤醒消费者心理状态或消费需求的手段。
线下与线上场景营销
马斯洛需求层次理论将人的需求从低到高分为生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求。在传统消费时代，人们主要的消费需求为生理需求，线下体验成为品牌链接消费者的重要环节。
在线下体验这一点上，宜家是其中一个典型代表。线下才是宜家的主战场，它是场景体验的专家，开创了行业全新的场景营销。
宜家卖的不单是家居，更多的是家居生活场景，生活方式，以此来带动家居消费。宜家用四个维度定义“家”：物品、关系、空间和场所。宜家的营销逻辑是，消费者只会购买适合自己家的产品，而不是看起来很孤独的东西。
产品按照一定的关系摆放在由特定空间和场所组成的不同家具场景中，给顾客的感觉我不是走进一个由物品组成的家具店，而是一个由不同场景组成的家居店。消费者购买宜家家居产品，不仅仅是为了产品本身的实用功能，更是为了产品营造的一系列家居场景和生活氛围，希望得到这些场景所诠释的生活方式。
第一，产品是什么？
我认为应该包含三方面：第一是物理层面的产品；第二是价值层面的产品；第三是精神层面的产品。
物理层面的产品：功能、性能、性价比，是最外在的东西；价值层面的产品，是痛点，是解决消费者问题的方案，一瓶水解决生理层面口渴的问题，然后解决价值问题、高性价比，还是高价值感。
除了这两个方面，还能给消费者带来什么？也就是体验和精神层面的产品，一种享受或者身份感，或者荣耀……这就是产品的精神内涵。
随着生活品质的提升，人们消费一种产品，除了购买功能之外，还需要购买价值，有时候，还要一些精神的享受。
这就是产品的概念和定义。
第二，互联网时代的产品逻辑？
我之前经常说，江小白不是靠卖文案实现一年10亿的销售，它是靠洞察消费者，形成场景的解决方案，这才是核心。
到此，以上就是小编对于产品设计孤独设计理念的问题就介绍到这了，希望介绍的1点解答对大家有用，有任何问题和不懂的，欢迎各位老师在评论区讨论，给我留言。
